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私董征途 致敬创业者-医美产业破局者星医联的变
发布日期: 2022-01-01

  www.019qk.cn随着经济条件改善、生活水平不断提高,同时中国消费者受国际医美新潮流影响,医美消费意识逐渐觉醒,医疗美容市场呈现出快速发展的趋势。2019年中国医美市场规模达到1769亿元,2015-2019年CAGR为28.54%,增速高于全球同期。

  2019年我国医美行业市场规模约为1769亿元,是全球最大的医美市场。2017年至2019年市场增速分别为33.65%、28.83%和22.17%,2018年和2019年医美行业 市场增速有所放缓,但行业依旧保持高景气度。我国医美行业长期呈现快速增长态势, 预计2023年医美行业市场规模或将达到3000亿元。

  手术医美市场占据主导地位,但非手术医美市场增速高于手术医美市场。根据需求医美行业可划分为手术类医美和非手术医美,2019年手术医美市场规模为1096.78 亿元,占比为62%;非手术医美市场规模为672.22亿元,占比为38%。一直以来,非手术医美市场规模都低于手术医美市场。

  根据《医疗美容服务管理办法》中的定义,医疗美容是指运用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态 进行的修复与再塑。简而言之就是动刀、动针刺破皮肤以及用药对人的容貌和部位进行修复、再塑的都属于医学美容。

  医疗美容服务可以分为两类。以消费者需求角度来看,医疗美容可以根据是否需要进行手术,划分为手术类医疗美容(手术类医美)和非手术类医疗美容(非手术 医美)。

  医美行业监管政策频出,市场日趋规范。自2002年开始,我国对医疗美容监管力度持续加大,《医疗美容服务管理办法》、《美容医疗机构、医疗美容科(室)基 本标准(执行)》等相关行业管理政策相继出台,监管日趋严格。2009年卫生部批准中国“美容整形协会”成立,推动行业环境改善,医疗美容行业日趋成熟。

  美容医师多点执业或逐步放开。2014年,原卫计委下发《关于推进和规范医师多点执业的若干意见》,提高美容医师资源利用率,满足市场需求。2020年国卫办下 发《关于进一步加强医疗美容综合监管执法工作的通知》,行业发展进一步规范。

  医疗美容行业产业链包括上游的生产厂商,中游的医美服务机构及下游的终端市场和消费者。

  产业链上游—原材料、药品/耗材、医疗器械生产厂商。上游供应厂商主要可分为原材料、药品和耗材以及医疗器械三类。医美行业上游市场集中度较高,各领域的 龙头企业占据了主要市场份额,相对中下游市场壁垒较高。整体来看,上游的议价能力和利润率在医美行业产业链中保持较高水平。

  产业链中游—医美医疗服务机构。医美医疗服务机构可分为公立医疗机构和民营医疗机构。其中,公立医疗机构包括综合医院、专科医院中的整形科室和医美科室;民营医疗机构包括民营综合以及美容专科医院、整形专科医院,还包括小型美容诊所等。整体来看,医美行业中游市场集中度较为分散,进入门槛相对较低,同时 较高的获客成本导致利润率相对较低。

  产业链下游—终端市场。各类终端市场获客平台,主要可分为线上广告、线下广告、医美平台APP和其他途径,目前仍处于快速发展期。

  2019年全球医美行业市场规模约为1459亿美元,折合人民币约为9483.50亿人民币。以此计算,我国2019年约占全球医美行业市场规模的18.65%。从市场规模占 比来看,我国医美行业市场规模在全球位居第一。从增速方面来看,2019年全球医美行业市场增速为7.52%,我国医美行业增速水平常年高于全球增速水平。历史 角度来看,我国医美行业长期保持较高景气度。

  我国目前医美项目渗透率仍有较大上升空间。2014至2019年,我国医美项目渗透率由2.40%提升至3.60%,整体呈平稳上涨趋势,但相较于日本、美国、韩国等医 美行业成熟、发达国家,我国医美项目渗透率仍旧处于相对较低水平,具备较大上升空间。

  发达国家医美行业的数据显示,越成熟的医美行业体系中,非手术医美项目数量占比越高。

  美国医美行业较为成熟,行业发展平稳。2020年美国医美市场整 体规模为93.08亿美元,同比增长14.63%。其中,手术医美市场份额为61.77亿美元, 占比66.36%;非手术医美市场规模为31.31亿美元,占比33.64%。

  非手术医美市场发展趋势优于手术医美市场。美国手术医美市场是医美市场的核心收入来源。从增速角度分析,2018 年至2020年美国手术医美市场同比增速分别为 1.16%、-2.50%和-4.62%,市场份额呈现下滑趋势;非手术医美市场同比增速分别为 17.43%、16.44%和31.32%,整体呈上升趋势。

  日本医美行业发展平稳:从2009年到2017年,日本医美市场规模在2500亿日元(148亿人民币)上下浮动。

  整体来看,日本医美行业以非手术医美为主:2017年-2019年中,以治疗数量统 计,非手术医美的比例一直维持在80%以上,而手术医美的比例不足20%。

  韩国医美市场规模名列世界前列:2015年韩国医美治疗数量115.62万例,在ISAPS全球接受调查的国家中排名第三位。

  韩国医美市场逐年增长:根据韩国盖洛普2020年进行的抽样调查,从1994年到2020年,韩国接受过医美手术的人数大幅增加,从1994年的2%上升到 2020年的7%,反映出韩国医美市场的增长趋势。

  海外消费者数量逐年增加:从2009年到2018年,海外赴韩国进行医美手术的人数从3970人增长到24470人,增长了5.16倍。

  全球肉毒素市场规模平稳增长。2015年全球肉毒素行业市场规模33.9亿美元,2020年预计为50.9亿美元。2016-2019年全球肉毒素市场增速分别为5.90%、 8.36%、7.97%、9.29%、10.89%,整体呈现上升趋势。

  我国肉毒素市场规模增速高于全球市场规模增速。2015年我国肉毒素行业市场规模12亿元,2019年为35亿元,预计2021年将达到48亿元。2016-2019年我 国肉毒素市场增速分别为33.33%、18.75%、57.89%、16.67%,显著高于全球肉毒素市场增长率。占比方面,2018年,我国肉毒素市场约占全球市场的 10.99%。

  医美用户女性居多,超过90%。随着近几年审美的转变,男性医美用户群体正在逐年扩大,男性用户客单价是女性的2.7倍,市场提升空间大。

  用户年龄大部分集中在25-35岁之间。该类消费群体具备一定的经济基础,接受过良好的教育,自我意识的觉醒更强烈,对美的需求更加旺盛。

  医美用户信息获取渠道TOP5为:生活美容类机构(如美容院、皮肤管理中心等)(50.9%)、熟人介绍(45.1%)、医美机构官网/APP(如八大处 官网等)(38.6%)、垂直医美网站(如新氧等)(36.4%)及各类信息分享平台。

  医美黑机构主要集中在生活美容类机构:目前国内医美市场获客方式仍然以渠道获客为主,很多用户在做美容护肤、美甲、美发等线下场景被推介做医美项目,往 往这些商家都会拿到高额的渠道提成费,把客户推荐去不正规的小型医美机构和诊所。

  刚刚走过的2020年,是极不平凡的一年。 新冠肺炎疫情肆虐,经济社会发展备受冲击。 全国大部分企业都在承受经营的困境,蒙受巨大的损失。

  私董汇向2020年创业征途中砥砺前行的创业者致以最高的敬畏,2020年对于这一年的总结相信每个企业,每个企业家都有不同的人生思考。

  由私董汇发起的私董征途-致敬创业者自媒体栏目,会对各行业比较突出和具有代表性的企业与企业家进行访谈和剖析,给予更多的创业征途中企业家一定的启示和思考,能更好的应对2021新的挑战和机遇。

  成功往往没有捷径,唯有不断地突破自我打破枷锁,砥砺前行,方能走向成功的彼岸。

  本期私董汇要为大家介绍的是中国医美产业赋能品牌运营商-星医联,一起了解星医联2021年的创新变革。

  2021年5月9日,星医联供应链管理有限公司在上海陆家嘴举办了上海总部剪彩仪式暨开业酒会。开幕当天,智放营销及其母公司财中金控集团、众多投资者、医美行业上下游知名人物莅临,为星医联的新征程祝福。星医联以其围绕新医美人的平台孵化理念,深深震撼与会来宾,被称为“目前为止唯一,最与众不同的医美企业”。

  2020年全球疫情对人类带来巨大冲击,伴随着时代的发展,健康的同时,人们对于美丽也从未分开过,然而行业一直以来依赖海外的技术和资源,国内同质化严重,技术层次不齐。

  在此环境和机遇下,国际医美产业供应链赋能平台——星医联供应链机构(Star Medical Association ,简称S.M.A)诞生,它由国际医美行业专家,国际投资公司联合,是国内专业医美机构共同建设打造国际医美供应链平台。

  S.M.A汇聚了海内外技术,管理,专家,产品,服务等多个维度,更好地迎合了国内市场的需求,以专业化,市场化,标准化,数据化于一体进行海内外医美产业融合和产业发展进行整体升级赋能,从而赋能医美产业,为产业多元化发展作出贡献。

  品牌slogan:“星星之火,可以燎原”,表达了每个单项产品,品牌,个人在整个医美产业都是一团火苗,通过S.M.A平台赋能,供应链体系的产业布局,打通品牌,连接全国城市连锁医美机构,进行产业融合,产业流通,产业赋能,最终实现市场规模化,经营标准化,项目系统化,产业矩阵化的核心立体布局。

  酒会当天,以“星征程·星未来·星启航”为理念,以全面发布星医联未来发展蓝图与分享资本视角下的医美产业未来,由星医联主办了智赋未来交流会以及开幕酒会。

  智放营销董事长/财中金控主管合伙人兼总裁李东、私董汇机构总裁/智放营销副总裁王敏逸、逐鹿资本创始人刘子健、优势资本健康板块负责人杨晓亮、中国整形美容协会会长代表、中整协中西医结合医学美容分会常务委员 丁晓峰、汇成医美董事长孙多勇、美国薇碧集团董事长苗本武、上海联合丽格总经理李军、TUV莱茵大中华区副总经理吴克俭、上海影子科技董事长张德峰,以及各大生物科技、医疗器械公司董事长莅临到场。

  星医联董事长、创始人杨星说道:“我们既是初创公司,可是规模和起步都不是初创公司。在资本扶持、新科技加持下的星医联,就像我们陆家嘴总部一样,起点很高,可是未来也是一样充满考验,却又是充满信心。”

  5月9日上午,以杨星领衔的一众星医联高管,特邀丁晓峰教授、智放营销董事长/财中金控主管合伙人兼总裁李东、私董汇机构总裁/智放营销副总裁王敏逸见证,在上海招商局大厦举办了上海总部办公室剪彩仪式,并对第一款发布的雕刻家品牌新技术举办了研讨会。

  对于星医联的未来,杨星说道“我们团队真正要赋能的是新医美人,我们的技术突破、运营能力、营销体系、辅导和孵化能力,都将是我们改变中国医美、赋能新的医美产业未来、实现我们企业愿景的利器。 ”

  下午,在时代金融中心51楼的财中金控总部,星医联举办了智赋未来交流会。 创始人杨星分享了星医联的布局与愿景,震惊了与会者们。 汇成医美孙多勇先生说道“这种在资本加持下,着眼IPO未来的顶层架构设计,和现在的每一个动作,都昭示着星医联的与众不同。 我们并不能单纯以上游产品公司定义它,也许将来它将是一个巨大的孵化航母,这里将会联动全国的力量,走出很多优秀的创业者们”。

  作为星医联一举引爆市场的雕刻家项目,由丁晓峰教授对《雕刻家无创缩脂紧致术》研发、技术应用、临床效果作了分享报告。正好解答了众多在美沃斯见证了实操效果的众多医美同行的疑惑。

  最后,作为压轴礼物,作为星医联强力后盾的财中金控集团,作为北大等各高校的特邀教授,智放营销董事长/财中金控主管合伙人兼总裁李东,为现场来宾奉献了一份特别的礼物:《资本视角下的医美产业》思维碰撞和分享。就如同其主题:企业家们应该“智赋未来”,突破传统模式和思维,才能更加星火燎原。

  为表示对来宾的感谢,并进行更深度的交流,会后,星医联组织企业家来宾们数十名移步至大都会游艇会,参加了开幕酒会。 在浪漫黄昏的黄浦江边,来宾们欣赏美景,觥筹交错,与星医联高管们深度交流着感兴趣的企业发展话题,尤其对雕刻家项目的突破性和经营模式最为受到瞩目,纷纷表示希望有合作机会。

  这次开业酒会,医美业内众星云集,就如其口号,如星辰般的起点,获得了星光熠熠的瞩目。未来,星医联仍将持续带动行业的产业链供应链,服务上游制造商,赋能下游整形机构运营能力提升,提供数字化管理工具和思维,创造产业链条整合,价值特大化产出。以开放的心态、未来的眼光、全球的布局视野。实现具有权威性及产业优势的商业价值,成为医美行业的专业、高效、标准的数字化赋能平台。相信在医美产业的当下环境和共同理念下,星医联的出现必将带给整个产业焕发全新的生命活力,我们一定能铸就医美产业的全新商业未来。

  2021年对于星医联是蓬勃的一年,也是绽放的一年,创新商业模式融合行业经营打造私域社群,蓄势助推产业平台的快速发展。

  2021对于星医联的团队,无疑是挑战的一年,基于市场的痛点,建立了自己独特的商业模式,渠道创客矩阵,构建了核心生物实验室,打造雕刻家引爆社群,同时布局自己SAAS平台结合自己供应链的输出能力和强大的营销标准化体系,真正做到了赋能传统医美机构,帮助机构构建自己的私域流量,整合优质资源填补机构营销难,运营难,管理难的多种问题,得到了众多行业内外的肯定,为行业带来全新的启迪与思考。预祝星医联在新的一年里砥砺前行,星星之火可以燎原!返回搜狐,查看更多空缺3年多360数科原副总裁温树海出任天



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